从京东家装节的成交数据里，感受到六种线上家居生意爆发

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2020-04-16

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电商平台有一个优势，就是经常发布各种销售数据，给各个品牌商家搞排行，京东就特别喜欢公布战况。

3月27日，京东家装节上线，根据安排，将持续至5月5日。在京东首页上，就有多个家具建材的销售入口，比如佐盛办公椅、松下的开关插座、电动百叶帘、家具等。

很快，京东就发布了一些成交数据，其中有几个板块值得注意，可能意味着这些线上家居生意正在走俏。

第一类

杀菌健康类产品走红

京东家装节数据显示，京东劳防用品同比增长近5倍，3月31日售出4万多双手套、近万幅护目镜。而且，杀菌灯成交额非常可观，达到去年同期的5倍，意味着，室内杀菌成为常态。

还有就是装修材料的健康环保需求，进一步释放，抗菌、无醛成为家装热搜词，零醛地板销售同比增长2倍。

据观察，无醛确实是近年家居建材与家装行业的热点，企业也在努力抓这个点，并不仅仅是2020年新兴起的潮流，之前有过统计：

三棵树连推无醛产品。德尔地板推出的万象、视界PLUS等无醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板。好莱客的原态K板、世界无醛日。百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制。诗尼曼的安醛居家，主推无醛添加的禾香板。索菲亚主推康纯板，采用无醛生态粘合剂，获得美国CARB NAF无醛豁免认证，打出无醛添加更安心等广告；霍尔茨木门推出的净醛门，声称可以分享甲醛。菲林格尔地板的天然0醛，突出的也是植物大豆蛋白胶概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象纳米光触媒抗菌地板。

借着这股潮流，京东推出了上门安装健康服务标准，注意这种做法能打消顾客疑虑，它体现为：

上门服务人员遵守健康检测，全身消毒、工具消毒、进门保持安全距离、作业后进行消毒等。为了让顾客愿意接受量尺、安装交付等，这套健康服务确实是标配。

第二类

智能家居持续升温

25-35岁的群体，成为购买智能家居产品的主力军。

京东春季家装节数据显示，3月31日，智能门锁成交额是去年同期的近5倍，垃圾处理器单天销售同比去年增长近10倍，智能马桶成交额同比增长超2倍，智能马桶盖同比去年增长近5倍，智能晾衣机成交额同比增长近3倍。

此外，全屋智能家居解决方案也有突出表现，定金成交数量同比去年翻15倍，智能开关插座成交额是去年同期的8倍。

智能家居市场已经处于持续升温的阶段，要做智能家居产品的销售，有几点值得重视：

1、目前的主流销售渠道要抓住，重点是电商、精装房、公寓酒店、装修公司等。如果靠自己开个店，销售某一种或几种智能家居单品，难度比较大，最好别这样做。

2、场景化销售非常重要，就是让顾客能够体验，能够感受，比如像海尔的智慧家庭中心，能卖出一些成套家电，这个就是场景化的，以空间为核心，自然能打动一些人。

3、品牌的实力显得更重要，不像传统的家具建材，小品牌的也能做，没有多少科技含量在里面。现在智能家居不一样，它里面有很多智能技术，实力不够的，产品出来会存在很多小问题；同时考验售后服务能力。

第三类