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竹粉有话说(第三期)

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竹粉有话说(第三期)

作者:
竹木门
来源:
发布时间:
2018/06/05 09:14
浏览量

方法比困难多,好的方法来源于不断的实践,学习,思考,总结。盈康世家第三期【竹粉有话说】看看我们的竹粉【张天宝先生】怎么实践、总结学习的呢?

 

与张先生聊天采访的部分截图
 

问:在店面营销中,您对店面形象升级、产品陈列怎么看?

张先生:

之前没店面形象升级的时候,没觉得这个升级有多大的作用,现在公司提供对门头,背景墙免费设计,我只需要按照设计好的直接装修了,店面样品陈列也有公司专人指导摆放,整体下来省事又省心。现在装修升级之后很有档次,和TATA他们这些一线品牌没什么区别,面向的消费群体更加广泛,增加了客户的进店率和留下良好的印象,再加上咱盈康的竹木门品质,售后都有保障,与些所谓的一线品牌很有竞争力。

 

 

问:市场上木门竞品很多,客户会货比三家,最后可能因为价格较高而离开,您会怎么样给他讲解呢?

张先生:

让顾客知道东西贵在哪?绿色环保的竹木面板,防水防潮耐用,品质有保障,售后也有保障,买门不能只看价格,价格低门也不一定好。便宜的产品,只有买的时候是开心的,后期用起来可能各种的问题,质量好的产品付钱的那一刻是不舍得,但用起来每一天都能给你更高的生活品质。

 

 

问:若客户在“金丝白玉”与“雅典白”两种颜色上犯了难,不知道怎么选择,您会怎么引导客户做出选择呢

张先生:

如果在选颜色上犯了难,那可以先让客户了解一下这两种颜色分别蕴含什么意思,在了解客户家装设计风格,是选择装卧室还是书房等,在引导客户选颜色。

 

例如:“金丝白玉”远看给人呈现一种沉静与优雅;近看这个纯色背景上的这个金丝,纹理自然,像书法一样流畅且有韵味,无论安装在卧室还是书房都能给人一种远离纷繁复杂,回归自然恬静的感觉。而“雅典白”呈现一种温暖、纯洁,明亮、雅致,放到家居里永远给人一种简约、淡雅的感觉,百搭任何家装设计不容易出错。

 

平时手机里面多存一些客户安装的实物图。直接把两种颜色的实物安装图拿出来让客户选择。

 

 

问:您经常会给您店面促销员组织定期培训吗?在培训这方面需要公司提供哪些帮助呢?

张先生:

无论做什么工作都要学习,特别是我们,定期给员工做定期培训提高他们对竹木门产品知识及销售技巧的培训,更好的服务顾客。希望公司多做一些销售技巧的培训。

 

 

问:作为咱的竹粉,您觉得在木门行业中与其他品牌相比盈康世家品牌应该向他们哪方面看齐?哪些方面是厂家应该改进的?

张先生:

建议厂家多增加广告方面的投入,加大广告推广的力度。

 

 

问:定期的交流培训能促进销量增长,作为竹粉您期待公司举行什么内容形式的交流会?希望增加哪些培训项目对您有所帮助?

 

张先生:

希望公司举办一些体验互动式的交流会可以让我们这些经销商们深入情景感触更深,里面可以包含店面销售运作模式与店面销量的建议,实体店运作模式的升级。我去年参加过咱们的商学院,从里面学到了一些全新的理念,独特新颖的方案,希望公司后期加大对经销商的培训学习,增加公司经销商间的交流沟通的机会。

 

非常感谢张先生今天在百忙之中接受我们的微信采访,并给我们分享这么多实践经验,祝您生意兴隆、工作顺利、阖家幸福!

 

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